2023德国花卉与盆栽产业市场 (下)
资料来源：杜塞道夫台湾贸易中心
来文单位：杜塞道夫台湾贸易中心
更新日期：2023/03/19
图为荷兰商Bernhard Plantenkwekerij B.V. 的绿色工厂，该公司由於实施害虫综合防治系统的永续概念，获得Royal FloraHolland Greenovation Award2021年度创绿奖。 图片来源: IPM Essen/Margot Maljaars
邻近荷兰的Straelen镇位於德国北莱茵邦西北部，是传统农业产业聚落中心。德国花卉拍卖公司仿照荷兰行之有年的B2B拍卖方式，於该地设置有阶梯式的拍卖大厅，进行拍卖种类繁多、层次丰富的切花与盆栽。以下介绍该公司引进的数位销售方式：
- Auction clock sales电子拍卖销售
产品以8个时钟进行拍卖，新鲜切花与盆栽植物各有4个标示时钟。每个时钟上方都安装了一个LED投影萤幕，显示产品照片与交货标识等。各地客户不一定非要亲临Straelen-Herongen的拍卖大厅里购买花草产品，而是可以不受地域限制，以网路下单参与竞标，利用远端购买系统参与拍卖。
定时预售制是供应商可以在拍卖前一天预先设置固定价格，提供某些预定拍卖的花草产品。供应商只需在送货单中输入价格，并发送照片图，就可以自动提前展示拍卖产品。
B2B远端销售当道 B2C市场展望保守
去年德国B2B市场以远距销售在Clock Service电子交易平台的比重约为41%，与上一年相比有所增长，应用趋势未来仍将看好。此外，越来越多客户与供应商使用线上平台，电子交易钟预售估计仍是专业买家的进货管道。
2023年德国由於通货膨胀、乌克兰战争、高能源成本等各种因素，正影响花卉与盆栽植物B2C产业与市场发展，园艺企业不得不提高单价来应对营运成本收支。总体而言，目前在德国的B2B直接交易量偏低。另一方面，消费者也一改疫後的明显购买意愿，改持谨慎态度。因为受整体经济形势低迷的影响，民众在购买花草的预算难以乐观估算，未来市场的不确定性仍大。
附录：
https://www.ipm-essen.de/world-trade-fair/ 下次展期2024年1月23至26日
- 德国花卉批发及进口商公会（BGI）会员名单英文版链结
https://bgi-ev.de/en/members/
附表：德国花卉盆栽大型批发贸易商选录
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公司名
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所在地
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说明
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Veiling Rhein-Maas GmbH & Co. KG
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Straelen
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德国北部产业聚落中心
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Flora Blumenimport eG（FBI）
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Straelen-Herongen
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低莱茵区花卉植物之切花批发商联合贸易组织
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Vahldiek AG
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Bietigheim-Bissingen
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德国南部最大的切花批发商/其荷兰合作夥伴为Nijssen jr
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EPS/Euregionales Pflanzenservicecenter
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Kevelaer
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德国北部产业聚落企业
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Gebrüder Cox
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Kevelaer
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德国北部产业聚落企业
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Buurman Pflanzen
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Kevelaer
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德国北部产业聚落企业
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TBK Blumen Vertriebsgesellschaft für Blumen und Pflanzen
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Düsseldorf
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新成立机构
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