中国大陆无糖茶品牌进入新一轮价格促销大战
资料来源：finance.sina.com.cn/
来文单位：台湾贸易中心大连代表处
更新日期：2024/07/11
无糖茶上演促销战
在中国大陆北京多家便利店，无糖茶饮品已经霸占冰柜陈列的半壁江山，而上次有如此市场热度的还是疫情初期的无糖气泡水。而过往的网红产品如无糖气泡水、果汁、运动饮料等则挤在另一个冰柜中。无糖茶品牌的数量也在肉眼可见地增长，除了「东方树叶」、「三得利」等传统无糖茶品牌外，还包括「果子熟了」、「茶小开」等新无糖茶品牌，以及「维他奶」、「康师傅」等传统饮料品牌推出的无糖茶新品。
据一家7-11便利店工作人员介绍，目前门市无糖茶的销售已经超过了无糖气泡水，除了消费者的消费偏好改变外，也与无糖茶品牌目前大力度的促销有关。
目前超市、便利店的无糖茶饮品大多都有促销活动，市售无糖茶产品定价主要在5元到6元人民币/瓶（约计新台币20-30元），传统大品牌的促销优惠多为第二件半价或直接降价打折，而新无糖茶品牌则大多采取第二件1元的优惠策略，折算後约合3元到3.5元人民币/瓶（约计新台币15元）。
与此同时，线上无糖茶价格战也同样激烈，「618电商节」大力促销无糖茶品类，电商平台上某二线无糖茶品牌12瓶的售价只有36.5元人民币（约计新台币160元），约合3元人民币/瓶（约计新台币13元）；某知名品牌无糖茶在电商百亿补贴後的售价约合2.8元人民币/瓶（约计新台币12元）。
值得注意的是，今年6月初「可口可乐」和「百事可乐」两大饮料企业还刚刚上调旗下饮品价格，业内猜测或与业绩和成本上升的原因有关。在部分终端门市，两大可乐公司的相关产品价格已调整，超市普通可乐、雪碧的售价已经调涨到3.9元人民币/瓶（约计新台币18元），涨幅约30%。部分便利店可乐产品价格已经调涨至4.2元人民币/瓶（约计新台币19元），涨幅约40%。
无糖茶大促背後是激烈的同类产品间的市场竞争，中小无糖茶品牌的销售增长目前主要靠促销，年轻消费者集中的便利店、电商更是兵家必争之地。
无糖茶走气泡水老路
2023年，无糖茶突然取代无糖气泡水，成为无糖饮料的新风口。
尼尔森IQ数据显示，2023年中国大陆无糖饮料行业收入241亿元人民币，较2022年同期增长26%，但增速主要来自於无糖茶的贡献，较2022年同期增长110%，市场占比上无糖茶也占到无糖饮料总销售额的49%。这一热点转换，也被认为与无糖茶的健康属性有关，疫情後消费者越发重视健康消费。
今年无糖茶的热度依然不减。虽然尼尔森IQ并未公布2024年无糖茶细分品类的数据，但从饮料产业增长数据看，茶饮品类依然保持领先，2024年4月份中国大陆即饮茶品类的整体线下销售额较去年同期增长18.8%，远高於其他饮料品类。北京马上赢网路科技有限公司公布的调研数据显示，2024年4月到5月，无糖茶较去年同期增长14.3%。
如同当初无糖气泡水爆红之後，无糖茶市场的竞争加剧也带来众多的淘金者，以及带来同质化竞争。
尼尔森IQ报告显示，2023年，就有60多个新无糖茶单品进入市场流通，也让无糖茶单品总数达到157个。目前包括「康师傅」、「统一」、「可口可乐」、「元气森林」、「娃哈哈」等都加入到无糖茶的市场竞争之中。虽然各家饮料企业都推出无糖茶新品，但产品口味、包装大多接近。
在各家企业推出的无糖茶中，乌龙茶（32.4%）、茉莉花茶（31.6%）、普洱茶（14.4%）分列前三。
无糖茶饮品最终会变成第二个无糖气泡水，在概念火热时新品牌、新产品大量涌现，但大浪淘沙之後，最终剩下的依然是几个大品牌和经典产品。
饮料作为最典型的快消品之一，市场竞争的关键就是品牌和规模，上一轮无糖气泡水转热後，传统饮料大品牌迅速强势进入，面对大品牌在价格和行销上的大手笔投入，中小无糖气泡水品牌很快便难以为继，预计无糖茶也难逃这一逻辑。
资料来源：https://finance.sina.com.cn/roll/2024-06-12/doc-inaymwmi7600517.shtml