线下销售旺 线上玩法多 披着文具外衣的盲盒笔究竟有何魔力
资料来源：Hexun.com
来文单位：台湾贸易中心大连代表处
更新日期：2023/10/10
线下销售旺 线上玩法多 披着文具外衣的盲盒笔究竟有何魔力
又是一年开学季临近，各类文具和玩具又迎来销售旺季。今年，“文具盲盒”、文具玩具化等新事物、新变化频频出现，引起不少家长的担忧。一种新型“文具”得到小孩子喜爱——盲盒笔：拆开盒子之前无法知晓盒中笔的款式，而为了买到心仪的款式，就会不停地买盲盒，开销远超单纯买文具的费用。
线上还有“新玩法”。直播间里，主播们现场刮开盲盒笔外包装上的刮刮乐，运气好的网友就能抽到“大奖”或“再来一支”。
盲盒笔单价从5元到10元（人民币，下同）不等，12支—24支盲盒笔会组成一个系列。学校周围文具店盲盒笔占据门店“C位”，某热销款盲盒笔一支10元，一盒24支。为了促销，一些盲盒笔推出了“再来一盒”的玩法。一些盲盒笔包装上有注明：“禁止向8岁以下儿童出售”。
目前，包括晨光文具、 广博集团、得力文具、齐心文具等中国大陆一线文具厂商，均推出了盲盒笔产品。例如晨光文具与Rolife若来玩具品牌合作的系列盲盒笔“与子成说”“梦境下午茶”等，每支单价在8元至10元之间，有抽“隐藏款”的玩法。而在二手平台上，其隐藏款“虞姬”“薄荷冰沙”“小贵妇”的售价，均超过了每支20元，贵的卖到68元。
卡游旗下奥特曼盲盒笔，在二手平台的溢价更高。有卖家定价显示，店内卡游奥特曼第一弹盲盒笔整盒24支售价127元。而4支限定款售价280元，单支售价高达70元至80元。
不仅是线下，线上也存在盲盒笔热潮。
某平台直播间里，主播面前摆放着各种奖品，并立着写有“未成年人禁止下单”“不退不换”字样的提示牌。盲盒笔有29.9元5支、69.9元10支不等的价格。网友下单後，主播会拿出其购买的盲盒笔，现场刮开外包装上的刮刮乐，运气好的网友就会抽到“大奖”或“再来一支”，运气不好的只能拿走印有“谢谢惠顾”的盲盒笔。
这类刮刮乐盲盒笔的批发价不到2元/支，如果下单数量够多，单价还可以打5折。可以按照要求印刷内容，中奖率可以自己设定。
中国教育科学研究院研究员储朝晖表示，用卖文具的理由来卖玩具，这个是不应该有的。文具主要的功能就是它的使用功能，如果这些文化元素过於复杂，在孩子使用的过程当中就会分散其注意力，降低正常的学习效率。文化元素可以有，但是不能复杂，也不能变成抬高价格的砝码。
国家二级心理谘询师杨帆分析，盲盒笔其实就是瞄准了购买群体的好奇心。小学生普遍好奇心很强，加上年纪小，对消费没有概念，自控力较差，很容易对充满未知的盲盒笔产生一种期待感，反复购买，进而“上瘾”。另一方面，商家受利益驱使，不断推出盲盒笔的新花样，也在“引诱小学生入坑”。
杨帆表示，无节制地购买盲盒笔，不利於孩子形成正确的消费观，甚至会助长一种“投机”的心理。家长应该多多引导，跟孩子讲明道理，帮助孩子树立正确的消费观念。
今年6月，市场监管总局印发《盲盒经营行为规范指引（试行）》。指引要求，盲盒经营者不得向未满8周岁未成年人销售盲盒。向8周岁及以上未成年人销售盲盒商品，应当依法确认已取得相关监护人的同意。盲盒经营者应当采取有效措施防止未成年人沉迷，保护未成年人身心健康，在解决未成年人消费争议方面提供便利。鼓励地方有关部门提出保护性措施，对小学校园周围的盲盒销售模式包括距离、内容等进行具体规范。
资料来源：http://news.hexun.com/2023-08-25/209843112.html