中国大陆潮流玩具海外寻路
资料来源：经济日报
来文单位：厦门驻点
更新日期：2024/02/22
2023年8月22日，中国大陆知名潮玩品牌泡泡玛特发布了2023中期业绩，本次财报中，企业海外营收资料成为一大亮点。除了泡泡玛特外，52TOYS、ToyCity等一众中国大陆玩具品牌也加速了海外布局。
资料显示，2015年至2019年间，中国大陆潮玩市场年复合增速高达34.6%。但由於国内市场竞争愈发激烈，增速有所放缓，因此不少潮玩企业纷纷“出海”寻求增量。此外，随着中国大陆文化影响力的逐步提升与跨境电商的加速发展，中国大陆潮玩品牌“出海”拓展市场也是企业自身发展的必经之路。
但“出海”就要面临全新的消费环境与消费市场，品牌在本国的经验往往难以应用在海外市场。如何获得海外消费者认可？如何在海外站稳脚跟并拓展新管道？这些都是中国大陆潮玩品牌“出海”面临的难点。
深入调研本地市场，是企业“出海”过程中的重要环节。中国大陆潮玩品牌可以通过参加海外大型展会、举办主题展览及签售会等多种方式，持续向海外市场推广潮玩文化，提高品牌知名度，进而与海外消费者形成直接互动，以更好地了解他们的喜好与消费习惯，再综合多方资料分析，及时调整策略，进一步做好本地化运营。
IP是所有潮玩的核心，运营好IP，提高产品多样性，将有助於提高潮玩品牌的吸引力与竞争力。除了传统的盲盒玩具外，家居产品、数码周边等正成为当下各潮玩企业的营收新主力。此外，为了体现潮玩的“收藏属性”，高端化将成为未来产品创新的重要方向之一。因此，潮玩品牌应加大IP研发与运营的投入，着重探索IP在全品类、高端化的等方面的潜力，用丰富多元的产品提升消费者的消费体验。
从产品销售管道方面来看，过去潮玩的海外销售主要为分销、代理及跨境电商平台三种方式，不过随着潮玩“出海”热度的升高，越来越多的潮玩品牌在海外开设线下直营店，同时还搭建起海外自营电商，进一步拓展销售管道，透过线上+线下的方式，实现品牌效益最大化。
资料来源：http://paper.ce.cn/pc/content/202310/10/content_282172.html