2023德國花卉與盆栽產業市場 (下)
資料來源：杜塞道夫台灣貿易中心
來文單位：杜塞道夫台灣貿易中心
更新日期：2023/03/19
圖為荷蘭商Bernhard Plantenkwekerij B.V. 的綠色工廠，該公司由於實施害蟲綜合防治系統的永續概念，獲得Royal FloraHolland Greenovation Award2021年度創綠獎。 圖片來源: IPM Essen/Margot Maljaars
鄰近荷蘭的Straelen鎮位於德國北萊茵邦西北部，是傳統農業產業聚落中心。德國花卉拍賣公司仿照荷蘭行之有年的B2B拍賣方式，於該地設置有階梯式的拍賣大廳，進行拍賣種類繁多、層次豐富的切花與盆栽。以下介紹該公司引進的數位銷售方式：
- Auction clock sales電子拍賣銷售
產品以8個時鐘進行拍賣，新鮮切花與盆栽植物各有4個標示時鐘。每個時鐘上方都安裝了一個LED投影螢幕，顯示產品照片與交貨標識等。各地客戶不一定非要親臨Straelen-Herongen的拍賣大廳裡購買花草產品，而是可以不受地域限制，以網路下單參與競標，利用遠端購買系統參與拍賣。
定時預售制是供應商可以在拍賣前一天預先設置固定價格，提供某些預定拍賣的花草產品。供應商只需在送貨單中輸入價格，並發送照片圖，就可以自動提前展示拍賣產品。
B2B遠端銷售當道 B2C市場展望保守
去年德國B2B市場以遠距銷售在Clock Service電子交易平台的比重約為41%，與上一年相比有所增長，應用趨勢未來仍將看好。此外，越來越多客戶與供應商使用線上平台，電子交易鐘預售估計仍是專業買家的進貨管道。
2023年德國由於通貨膨脹、烏克蘭戰爭、高能源成本等各種因素，正影響花卉與盆栽植物B2C產業與市場發展，園藝企業不得不提高單價來應對營運成本收支。總體而言，目前在德國的B2B直接交易量偏低。另一方面，消費者也一改疫後的明顯購買意願，改持謹慎態度。因為受整體經濟形勢低迷的影響，民眾在購買花草的預算難以樂觀估算，未來市場的不確定性仍大。
附錄：
https://www.ipm-essen.de/world-trade-fair/ 下次展期2024年1月23至26日
- 德國花卉批發及進口商公會（BGI）會員名單英文版鏈結
https://bgi-ev.de/en/members/
附表：德國花卉盆栽大型批發貿易商選錄
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公司名
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所在地
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說明
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Veiling Rhein-Maas GmbH & Co. KG
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Straelen
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德國北部產業聚落中心
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Flora Blumenimport eG（FBI）
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Straelen-Herongen
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低萊茵區花卉植物之切花批發商聯合貿易組織
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Vahldiek AG
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Bietigheim-Bissingen
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德國南部最大的切花批發商/其荷蘭合作夥伴為Nijssen jr
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EPS/Euregionales Pflanzenservicecenter
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Kevelaer
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德國北部產業聚落企業
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Gebrüder Cox
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Kevelaer
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德國北部產業聚落企業
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Buurman Pflanzen
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Kevelaer
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德國北部產業聚落企業
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TBK Blumen Vertriebsgesellschaft für Blumen und Pflanzen
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Düsseldorf
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新成立機構
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