中國大陸無糖茶品牌進入新一輪價格促銷大戰
資料來源：finance.sina.com.cn/
來文單位：台灣貿易中心大連代表處
更新日期：2024/07/11
無糖茶上演促銷戰
在中國大陸北京多家便利店，無糖茶飲品已經霸佔冰櫃陳列的半壁江山，而上次有如此市場熱度的還是疫情初期的無糖氣泡水。而過往的網紅產品如無糖氣泡水、果汁、運動飲料等則擠在另一個冰櫃中。無糖茶品牌的數量也在肉眼可見地增長，除了「東方樹葉」、「三得利」等傳統無糖茶品牌外，還包括「果子熟了」、「茶小開」等新無糖茶品牌，以及「維他奶」、「康師傅」等傳統飲料品牌推出的無糖茶新品。
據一家7-11便利店工作人員介紹，目前門市無糖茶的銷售已經超過了無糖氣泡水，除了消費者的消費偏好改變外，也與無糖茶品牌目前大力度的促銷有關。
目前超市、便利店的無糖茶飲品大多都有促銷活動，市售無糖茶產品定價主要在5元到6元人民幣/瓶（約計新臺幣20-30元），傳統大品牌的促銷優惠多為第二件半價或直接降價打折，而新無糖茶品牌則大多採取第二件1元的優惠策略，折算後約合3元到3.5元人民幣/瓶（約計新臺幣15元）。
與此同時，線上無糖茶價格戰也同樣激烈，「618電商節」大力促銷無糖茶品類，電商平臺上某二線無糖茶品牌12瓶的售價只有36.5元人民幣（約計新臺幣160元），約合3元人民幣/瓶（約計新臺幣13元）；某知名品牌無糖茶在電商百億補貼後的售價約合2.8元人民幣/瓶（約計新臺幣12元）。
值得注意的是，今年6月初「可口可樂」和「百事可樂」兩大飲料企業還剛剛上調旗下飲品價格，業內猜測或與業績和成本上升的原因有關。在部分終端門市，兩大可樂公司的相關產品價格已調整，超市普通可樂、雪碧的售價已經調漲到3.9元人民幣/瓶（約計新臺幣18元），漲幅約30%。部分便利店可樂產品價格已經調漲至4.2元人民幣/瓶（約計新臺幣19元），漲幅約40%。
無糖茶大促背後是激烈的同類產品間的市場競爭，中小無糖茶品牌的銷售增長目前主要靠促銷，年輕消費者集中的便利店、電商更是兵家必爭之地。
無糖茶走氣泡水老路
2023年，無糖茶突然取代無糖氣泡水，成為無糖飲料的新風口。
尼爾森IQ數據顯示，2023年中國大陸無糖飲料行業收入241億元人民幣，較2022年同期增長26%，但增速主要來自於無糖茶的貢獻，較2022年同期增長110%，市場占比上無糖茶也占到無糖飲料總銷售額的49%。這一熱點轉換，也被認為與無糖茶的健康屬性有關，疫情後消費者越發重視健康消費。
今年無糖茶的熱度依然不減。雖然尼爾森IQ並未公佈2024年無糖茶細分品類的數據，但從飲料產業增長數據看，茶飲品類依然保持領先，2024年4月份中國大陸即飲茶品類的整體線下銷售額較去年同期增長18.8%，遠高於其他飲料品類。北京馬上贏網路科技有限公司公佈的調研數據顯示，2024年4月到5月，無糖茶較去年同期增長14.3%。
如同當初無糖氣泡水爆紅之後，無糖茶市場的競爭加劇也帶來眾多的淘金者，以及帶來同質化競爭。
尼爾森IQ報告顯示，2023年，就有60多個新無糖茶單品進入市場流通，也讓無糖茶單品總數達到157個。目前包括「康師傅」、「統一」、「可口可樂」、「元氣森林」、「娃哈哈」等都加入到無糖茶的市場競爭之中。雖然各家飲料企業都推出無糖茶新品，但產品口味、包裝大多接近。
在各家企業推出的無糖茶中，烏龍茶（32.4%）、茉莉花茶（31.6%）、普洱茶（14.4%）分列前三。
無糖茶飲品最終會變成第二個無糖氣泡水，在概念火熱時新品牌、新產品大量湧現，但大浪淘沙之後，最終剩下的依然是幾個大品牌和經典產品。
飲料作為最典型的快消品之一，市場競爭的關鍵就是品牌和規模，上一輪無糖氣泡水轉熱後，傳統飲料大品牌迅速強勢進入，面對大品牌在價格和行銷上的大手筆投入，中小無糖氣泡水品牌很快便難以為繼，預計無糖茶也難逃這一邏輯。
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