線下銷售旺 線上玩法多 披著文具外衣的盲盒筆究竟有何魔力
資料來源：Hexun.com
來文單位：台灣貿易中心大連代表處
更新日期：2023/10/10
線下銷售旺 線上玩法多 披著文具外衣的盲盒筆究竟有何魔力
又是一年開學季臨近，各類文具和玩具又迎來銷售旺季。今年，“文具盲盒”、文具玩具化等新事物、新變化頻頻出現，引起不少家長的擔憂。一種新型“文具”得到小孩子喜愛——盲盒筆：拆開盒子之前無法知曉盒中筆的款式，而為了買到心儀的款式，就會不停地買盲盒，開銷遠超單純買文具的費用。
線上還有“新玩法”。直播間裏，主播們現場刮開盲盒筆外包裝上的刮刮樂，運氣好的網友就能抽到“大獎”或“再來一支”。
盲盒筆單價從5元到10元（人民幣，下同）不等，12支—24支盲盒筆會組成一個系列。學校周圍文具店盲盒筆佔據門店“C位”，某熱銷款盲盒筆一支10元，一盒24支。為了促銷，一些盲盒筆推出了“再來一盒”的玩法。一些盲盒筆包裝上有注明：“禁止向8歲以下兒童出售”。
目前，包括晨光文具、 廣博集團、得力文具、齊心文具等中國大陸一線文具廠商，均推出了盲盒筆產品。例如晨光文具與Rolife若來玩具品牌合作的系列盲盒筆“與子成說”“夢境下午茶”等，每支單價在8元至10元之間，有抽“隱藏款”的玩法。而在二手平臺上，其隱藏款“虞姬”“薄荷冰沙”“小貴婦”的售價，均超過了每支20元，貴的賣到68元。
卡遊旗下奧特曼盲盒筆，在二手平臺的溢價更高。有賣家定價顯示，店內卡遊奧特曼第一彈盲盒筆整盒24支售價127元。而4支限定款售價280元，單支售價高達70元至80元。
不僅是線下，線上也存在盲盒筆熱潮。
某平臺直播間裏，主播面前擺放著各種獎品，並立著寫有“未成年人禁止下單”“不退不換”字樣的提示牌。盲盒筆有29.9元5支、69.9元10支不等的價格。網友下單後，主播會拿出其購買的盲盒筆，現場刮開外包裝上的刮刮樂，運氣好的網友就會抽到“大獎”或“再來一支”，運氣不好的只能拿走印有“謝謝惠顧”的盲盒筆。
這類刮刮樂盲盒筆的批發價不到2元/支，如果下單數量夠多，單價還可以打5折。可以按照要求印刷內容，中獎率可以自己設定。
中國教育科學研究院研究員儲朝暉表示，用賣文具的理由來賣玩具，這個是不應該有的。文具主要的功能就是它的使用功能，如果這些文化元素過於複雜，在孩子使用的過程當中就會分散其注意力，降低正常的學習效率。文化元素可以有，但是不能複雜，也不能變成抬高價格的砝碼。
國家二級心理諮詢師楊帆分析，盲盒筆其實就是瞄準了購買群體的好奇心。小學生普遍好奇心很強，加上年紀小，對消費沒有概念，自控力較差，很容易對充滿未知的盲盒筆產生一種期待感，反復購買，進而“上癮”。另一方面，商家受利益驅使，不斷推出盲盒筆的新花樣，也在“引誘小學生入坑”。
楊帆表示，無節制地購買盲盒筆，不利於孩子形成正確的消費觀，甚至會助長一種“投機”的心理。家長應該多多引導，跟孩子講明道理，幫助孩子樹立正確的消費觀念。
今年6月，市場監管總局印發《盲盒經營行為規範指引（試行）》。指引要求，盲盒經營者不得向未滿8周歲未成年人銷售盲盒。向8周歲及以上未成年人銷售盲盒商品，應當依法確認已取得相關監護人的同意。盲盒經營者應當採取有效措施防止未成年人沉迷，保護未成年人身心健康，在解決未成年人消費爭議方面提供便利。鼓勵地方有關部門提出保護性措施，對小學校園周圍的盲盒銷售模式包括距離、內容等進行具體規範。
資料來源：http://news.hexun.com/2023-08-25/209843112.html