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近日，日本成衣品牌優衣庫（UNIQLO）母公司迅銷集團（Fast Retailing）發佈2024財政年度前三季（2023年9月-2024年5月）業績報告，總營收達2.37兆日元（折合人民幣約1,100億元），綜合營收年增10.4%，綜合經營溢利大增21.5%。其中，第3季（3至5月）收益及經營溢利大幅增長，綜合業績再創新高。

但在業績亮麗下，UNIQLO報告提到，中國大陸及香港市場收益下降，經營溢利大幅下降。中國大陸市場由於上年度同期比較基期高、消費意願不高，加上天氣不佳，商品組成未能滿足顧客所需，銷售情況欠佳。此外，購物中心間競爭逐漸加劇，不同購物中心吸引顧客的能力開始出現差異。此外，由於商場之間的差異越來越大，約有150家店鋪無法吸引顧客，從而拉低了整體月平均值。

針對UNIQLO第三季在大陸市場業績突然下滑，UNIQLO大中華區執行長潘寧指出，中國大陸消費者的心態發生了轉變，性價比消費在年輕一代中尤為明顯。他們看到了一套以「平替」（平價替代品）為中心的消費價值觀，消費者不再選擇品牌產品，而是選擇品質差別不大的更實惠的產品。越來越多的消費者希望在安全、保障和健康方面提高他們的生活品質，對可靠、穿著舒適、易於打理、可以作為日常穿著和運動裝的產品越來越感興趣和需求。

另外， UNIQLO 熱門款在部分電商購物平臺均能以百元價格到手，其中包括搖粒絨拉鏈夾克、設計師合作系列連帽拼接外套等。還有部分消費者認為，UNIQLO 產品品質並未隨著價格上漲而提高，存在易變形等問題，電商平臺提供了更多選擇，使得 UNIQLO 不再是唯一高性價比之選。

此外，部分消費者對 UNIQLO 價格透明度和折扣策略不滿意，並表示只有在特價活動時才會考慮購買。

面對挑戰， UNIQLO 做出應對辦法：計畫調整開店策略，未來將更注重門店的品質而非數量，確保每年新增的至少50家店鋪能更好地體現品牌價值。

在未來三年內，優衣庫（中國）預計將每年關閉和翻新約50家門店，通過優化佈局提升單店效益，目標是讓翻新後的門店銷售額提升至少1.5倍。

此外，上海、廣州等地的旗艦店將得到翻新升級，同時， UNIQLO 還計畫在重慶、成都等潛力市場開設新的旗艦店。

線上領域，鑒於 UNIQLO 線上會員激增至近8,000萬，公司計畫加大電商投入，利用微信、抖音等社交電商平臺，力圖將電商銷售額占比提升至30%。公司正著手培訓約2,000名員工參與直播銷售，進一步拓寬線上銷售管道。

儘管面臨市場份額下滑以及本土品牌崛起帶來的競爭壓力， UNIQLO 依然堅定看好中國大陸內地市場的長期潛力。

資料來源：https://finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/2024-07-21/doc-incevxpp2828256.shtml